網路行銷，求精準

<網路開店？網路行銷？其實真的很少人瞭解，哪怕是一點點？>

這一陣子跟不少好友見面聊到，接觸網路行銷和網路開店這領域這麼久，發現真的瞭解的人，實在不多。更精準來講，哪怕只是一點點的瞭解（有一點操作過的經驗）都非常少，（網路行銷/創業/開店領域）沒有想象中來得很多人知道（數位時代是給網路或特定專業人士看的...多數人對這方面知識攝取上還是少）。這也代表著幾個值得重新思考的問題：

1.你的方案，超過一頁簡報就是太複雜：
台灣中小企業佔了總體企業99%，真正投入在網路行銷或網路開店上的可能只有不到5%。更不要談這5%之中在網路上開店或網路行銷是否成功..終究原因：你提供的方案，對他們來說還是太複雜！他們需要的是一次性的解決方案之外，更重要的是，他們要“立即見效=馬上看到業績”的方案。這三年，”團購劵“算是最親近中小企業想要“立竿見影”的銷售方式。也確實讓原本從來不做網路行銷的店家投入,嘗試了，但由於“回購率”上或“利潤”上不是每家都很好，後來有的收手了，有的掛了，有的則是繼續觀望。九成以上的中小企業要解決的方案，其實就是投入多少，產出實質的銷售數字。投一元賺二元，投二元可以賺四元...偶爾失手可以，但長期這筆投資絕對要穩賺不賠。但是...多數的廣告方案，哪怕有”保證賺錢的“，也都有“但書”，但書就包含了：排除XXXX（一堆原因造成無法控制的影響），結果還是：你提出的網路行銷方案，還是太複雜了！哪怕是推廣已久的“關鍵字廣告”，依然多數還是得依賴“關鍵字經銷商”不斷教育推廣; 哪怕Facebook這麼多人再用了，機制都做到線上刷卡就可以買廣告了，都還是需要不斷教育。而操作結果，差強人意者眾，最終還是會被認為無效者居多。

2.學了，沒做！白搭：
我教過的中小企業也不算少，一年公開班約有20堂，一堂平均50人（大的有100,200人），一年教過學生最少也有1000人。但是...1000人當中，來上課之前有投放過廣告的中小企業，可能只有30%（10人只有3人有經驗），而其中這30%操作過三種以上廣告經驗只剩下5%了！至於那些70%從沒有操作過經驗的呢？抱歉！我不期望他們上玩（動手做），馬上會實際投放廣告的有多少人？因為，對他們來說，他們”實在很忙（中小企業人手少,資源少,想趕快把生意先做起來再說，談談網路可以，但捲起袖子頭洗下去做，這段距離比想像中遠）“。如此你就知道，開了再多網路課程，來上課的學生已經是“行動思維上的巧楚”，而沒來上課的或來上課卻是因為”便宜“,"免費"而來，沒有想真正投下去做的企業，絕對就是大多數了！

3.本質不好，網路工具再強也難救：
簡單說：商品不好 或 服務不佳 或 沒辨識度 沒特色...學了再多的網路行銷課程，真的投入一點錢去測試做行銷，結果怎麼可能好呢！但是，絕大多數的網路行銷課程，非常難能跟每一個中小企業本身的商品做結合（因此，能真的懂得觀點和心法，而後活用的學生，就真的微乎其微），更不用說，“商品本身”就需要大大改進,革新，再來做網路行銷的企業了！

4.以小搏大的心態來做廣告行銷：
我不否認以小搏大的重要，畢竟站在企業端這是最能降低風險，又最高投資報酬率的。但是真實情況是，以小搏大的成功案例少之又少，若偶爾有其一二必定是用時間,精力,付上一些代價去換來的。因此，我常勸想要以小搏大的中小企業，可以換個角度想，若是你想免費或少額費用來爭取好的銷售業績，若我知道了，可能成功案例就不會如此少了。若你知道了，你也不會想跟很多人透露秘訣在哪？若大家都知道了，可能因為時間,空間,產品和人的不同，結果上又會有顯著的差異。因此倒不如換個心態，你就是要一筆固定的廣告行銷預算，從學中記取問題，從問題裡找到下ㄧ次可以精進的操作方法，從更好的方法裡，提煉出你獨門的成功方法(Know-how)！